专注细分领域赛道！禅城中小企业涌现“专精特新”舰队

　　位于佛山高新区禅城园（下称“禅城园”）的塱宝西路，堪称园区的产业轴线，其周边既集聚了不少本土龙头企业，更蛰伏着大量极具特色的中小型标杆企业。

　　身处其中的佛山市美嘉陶瓷设备有限公司（下称“美嘉”）并不显眼，但因其对行业技术和设备国产化的执着，被陶瓷行业誉为“中国印花机大王”。

　　同样低调的还有佛山市铁人环保科技有限公司（下称“铁人环保”），其已悄然深耕土壤污染治理领域十年，业务遍布全国20多个省市，近3年营收复合增长率达133%。

　　像这样拥有高成长性的中小企业在禅城园还有很多，他们虽然体量不大，但瞄准细分赛道，注重品质驱动，持续技术创新，不少企业还是行业内的“单打能手”“隐形冠军”。禅城园也正积极引导这些企业往专业化、精细化、特色化、新颖化方向发展，加快培育一支“专精特新”的企业舰队。

国产替代

“死磕”技术研发，打破进口依赖

　　只要走访过禅城园的中小企业，其实不难发现，在其通往“专精特新”之路上，大多有着“死磕”技术研发，推动国产替代的追求。

　　被陶瓷业内称为“中国印花机大王”的美嘉，最初只是一家普通五金塑料厂。

　　20世纪90年代初，美嘉的创始人陆润锡敏锐地察觉到，正在迅猛发展的国内建陶行业对印花机的有着巨大需求。“当时国内陶瓷机械行业还很落后，自动压砖机、瓷砖补偿器和皮带印花机等陶瓷机械都依赖进口，而进口产品普遍价格贵。”

　　于是，美嘉开始尝试切入陶机装备生产，并在1993年研发出国内首台储坯机及翻砖台。陆润锡意识到陶瓷机械的国产替代市场前景广阔。

　　与陆润锡相似的还有谢洽伟、姚萍萍夫妇，其创业的初衷也与打破进口依赖有关。他们曾在加拿大自动化公司工作，表示当时看到很多国外进口的自动化设备，实际上很多精密零部件都在国内采购，但供应给国内外市场的产品差别很大。

　　“我们希望能够为中国自动化的发展贡献力量。”2012年，谢洽伟、姚萍萍夫妇成立了佛山市同泰升精密机电科技有限公司（下称“同泰升”），主要从事工业自动化国产精密零部件的研发生产。

　　要实现国产替代，技术攻关是关键。为此，陆润锡不惜重金，从意大利引进了一台印花机进行拆解研究，并于一年后成功开发出国内首台陶瓷丝网印花机，在业内应用后取得不俗的反响。

　　此后，美嘉又从链条印花机进化到皮带印花机，从平板式印花机升级到辊筒式印花机再发展到喷墨印花机，产品不断迭代升级。

　　与当时的进口印花机相比，美嘉印花机的价格优势明显：进口补偿器6万元/台，美嘉的补偿器3万元/台；进口的皮带印花机15万元/台，美嘉的皮带印花机约5万元/台。物美价廉的美嘉陶机很快占领国内市场。

　　2016年开发出全球首台大幅面高温陶瓷花纸激光打印机，2020年研发出全国首台圆弧喷墨打印机，2017年推出国内首条工业4.0陶瓷喷墨生产线，2021年首创全国第一台自动擦网功能平板印花机……在专精的路线上，美嘉印花机一路高歌猛进。

　　“别人都认为做大做强才是对的，我觉得应该是做强做好才行。”陆润锡说。

　　而经过十年的技术探索，同泰升也助力国产精密制造走向国际，其不仅成为世界500强精工爱普生中国精密零部件主要供应商，还拓展到高端机器人本体的生产，打破国外巨头的垄断。

品质驱动

做好“精细活”，挑好客户闯全球

　　技术驱动只是“专精特新”的前提条件，要在激烈的市场竞争中杀出重围，必须依靠品质制胜。

　　“每天自我检讨，品质自然更好”“产品品质做得好，顾客自然不会少”“检验测试一直做，一点问题不放过”……在同泰升的生产车间，随处可见各类狠抓质量的标语。

　　“精密部件生产加工是一门‘精细活’，对品质有着更高的要求。”姚萍萍说，从成立之初，同泰升就确立了“质量至上”的发展理念。

　　在她看来，中国精密制造行业与国外的差距在于品质把控。外企对品质把控普遍较为严格，要求供应厂家严格按照设计图纸生产加工。但国内不少厂家出于成本等因素，对产品精度要求有所降低，这也削弱了中国精密制造的竞争力。

　　出于对产品质量的追求，姚萍萍坦言，不仅要“客户挑我”，也要“我挑客户”。“对于一些为了价格而牺牲质量的订单，我们宁愿拒绝。”姚萍萍认为，跟着好客户成长是同泰升品质提升的法宝。

　　精工爱普生是全球数码影像领域的领军企业，近年来又积极开拓机械自动化业务，主要应用于精密设备的组装和3C行业中，对配件的精度和要求非常高。这些年来，在与精工爱普生合作过程中，同泰升的生产工艺、产品检测、工厂管理等方面都实现了质的飞跃。

　　不仅如此，好客户也在不断倒逼着同泰升的成长。精工爱普生每年都有两次对其供应链产品降价的机会。“虽然不是强迫，但也要求我们必须加强内部管控，优化流程，提质增效。”

　　没有“金刚钻”，不揽“精细活”。为了保证交付质量，同泰升在设备投入上十分舍得，比如，投入数百万元建立了60多台加工中心，以及从海外引进了两台价值近百万元的高精度检测仪，以保证每款精密元件精密度都可达到质量标准。目前同泰升在精密零部件研发生产方面属于佛山同行前列。

　　对高精度、高品质孜孜不倦的追求，驱动着同泰升逐渐从精密零部件向航天航空、军工等高精尖行业的自动化制造拓展。

　　近三年来，虽然国内外经贸形势复杂多变，但同泰升逆势而上，出口额增长了200%，产值每年保持30%以上增长。

逆势而上

细分也有大市场，认定扶持高成长

　　纵观禅城园的“专精特新”企业，其大多瞄准“缝隙市场”，在细分领域塑造了竞争优势，成为中小企业的领头羊。

　　员工从最初4人发展至200多人，厂房比原来扩张了5倍，近两年保持每年营收增长50%……落户禅城园这三年，广东福斯特流体技术有限公司（下称“福斯特”）驶入高速发展快车道。

　　福斯特主要从事压缩空气、惰性气体等流体管道的研发、生产和销售安装。在公司总经理王福利看来，这一领域虽看似小众，却有很大的市场空间。

　　“压缩气体是工业必需品，随着产业升级，大量厂房改造、新建，对压缩空气的品质要求也越来越高。”王福利说，传统的压缩空气管道存在工期长、工人技术不过关、安装成本高等痛点。而福斯特的铝合金新型压缩管道，比传统的安装效率提升了60%、节省60%人工费用、节能8%，有利于快速占领市场。

　　近年来，抢抓时代风口，福斯特又积极切入新能源产业等新赛道。“新能源汽车建厂的速度很快，我们的产品能及时满足其扩张需求。”王福利透露，目前公司的产品已广泛应用在蔚来、宁德时代、比亚迪等新能源头部企业的车间。

　　同样瞄准细分市场，铁人环保在“看不见”的土壤污染防治领域深耕十年，是“专精特新”示范典型。

　　在铁人环保的实验室，技术员正对从全国各地收集而来的土壤样本进行研究分析。生态环境部数据显示，到2030年，我国需进行污染治理的农田达2.65亿亩，市场规模和空间巨大。

　　“土壤污染防治关系着老百姓‘米袋子’‘菜篮子’的安全，也是广阔的市场机遇。”铁人环保总经理助理、高级工程师罗旺兴表示，公司创始人李芳柏是国内土壤环保专家，从成立之初就坚定扎根在土壤污染治理领域。

　　在广东省科学院生态环境与土壤研究所等科研院所的技术支持下，铁人环保的核心专利“叶面阻控技术”，不仅大幅降低耕地重金属污染，还能促进农产品富硒增产，广受市场好评并被大规模推广应用。

　　立足禅城园，走向全国。如今，铁人环保修复过的土地已遍布20个省市，服务面积约420万亩。

　　2020年，获佛山水业集团投资控股后，铁人环保的发展势头更为强劲，近3年的营收、利润年复合增长率均超过130%。而且，公司还积极延伸产业链，引进中国科学院吴丰昌院士团队，开拓矿山修复、地下水修复、流域环境治理等业务。

　　科技含金足、资源消耗少、成长潜力大，像福斯特、铁人环保这样的“专精特新”企业，已经成为禅城园重点培育的力量。

　　近年来，禅城园大力培育高成长企业，去年支持企业认定佛山高新区瞪羚企业4家，获扶持资金75万元；认定佛山高新区单打冠军企业8家，获扶持资金180万元；获2020年佛山高新区高成长性企业配套扶持资金超300万元；21家企业入选佛山市“专精特新”企业。

　　禅城园相关负责人表示，今后，将继续引导和支持中小微企业争当“单打冠军”“隐形冠军”，打造“专精特新”企业舰队。