《南方日报》聚焦佛山高新区：开年来多次组团参展，助企收获三个“新”！

　　在德国参展结束后，蒋成龙一刻也没闲着。一连20多天，他都在当地走访客户，几天前才回到佛山。

　　蒋成龙是佛山市新格医疗器材有限公司（下称“新格医疗”）的外贸总监。3月14日至18日，他和佛山高新区其他17家口腔医疗行业企业一起参加了第40届德国科隆牙科展（IDS），“收获颇丰，比预期更好”。

　　今年一季度，佛山高新区多次组织企业参展抢订单、占市场。2月15日—18日，佛山高新区组织72家汽车零配件企业前往深圳，参加第十七届法兰克福汽配展（深圳特展），收获近5亿元意向订单，赢得“开门红”。

　　不少企业表示，随着疫情防控措施的优化调整，今年市场明显回暖，迫切希望“走出去”，通过各类展会平台推介品牌、拓宽市场。如今参展归来，这些企业发现了什么？又收获了什么？

　　临去德国前，蒋成龙和佛山高新区其他参展企业一样，既期待又忐忑。

　　这是他们时隔几年之后首次参加国际大型展会。作为全球规模最大、最具影响力的专业牙科展览会，德国科隆牙科展已成为口腔行业的导航展会。

　　“没想到效果这么好，十分惊喜。”很快，蒋成龙的忐忑转化成了惊喜。5天的展会，来自全球60个国家和地区的1788家参展企业齐聚一堂，吸引了约12万名观众前来观展。

　　除了人流量激增，不少参展企业借展会平台秀出新技术、新设备。

　　新格医疗是一家专注于研发、制造、销售人性化牙医椅的企业。此行，他们在展会上秀出了最新研发的数字化产品——X8数字化智慧牙椅，赢得很多国际领先品牌的赞誉。

　　另一家参展企业广东精美医疗科技有限公司（下称“精美医疗”）也带去了一款技术“含金量”较高的产品——牙科微动力驱动系统。

　　精美医疗外贸总监杨莹介绍，这款由电力驱动、专属于口腔科的微动力系统产品为国内首创，一机多能，其功能覆盖了目前口腔科临床的多个领域，较为贴切牙科医师的临床需求，且在精准度、便捷性等方面均有质的飞跃。

　　“和几年前参展相比，这次来我们展台的人流量翻了一倍。”杨莹认为，这得益于产品的技术创新。

　　类似的场景也在深圳上演。作为汽配行业的全球知名展会，本届法兰克福汽配展（深圳特展）吸引了全球各地的客商前来参展、观展。来自佛山高新区的参展企业也不甘示弱，纷纷携新品参展，秀实力、抢订单。

　　佛山捷贝汽车配件有限公司（下称“捷贝汽配”）带来了多款响应国内外市场消费需求的新产品、新技术，包括一款燃油车刹车片及附属件。“现场很多刹车片的参展厂家都评价我们的刹车片表面很细腻，密度更高，也更耐磨。”捷贝汽配副总经理王开衿说。

　　对企业来说，除了拿下新订单，参展也是了解行业最新动态的重要途径。

　　与以往参展不同，捷贝汽配此次深圳之行有两大新变化。其一是展品不再只是单一的刹车片，而是把刹车片及附属件进行组装后一并展出；另一个是参展人员的变化，不再只局限于销售人员，而是让生产研发人员一同参加。

　　“这样更能让现场客户了解我们的技术含量在哪，也更容易发现新商机。”王开衿解释。

　　此前捷贝汽配的产品主要为本田、日产等中高档汽车企业提供配套服务，大多与整车厂合作。通过参加法兰克福汽配展（深圳特展），王开衿发现了新商机——做汽车售后配件。

　　她透露，捷贝汽配接下来除了继续做好整车配套外，将考虑进军售后配件领域，以期扩大销售市场。

　　不仅如此，王开衿还看好新能源汽车领域。“中国的新能源汽车发展走在世界前列，我们接下来会加强与国内新能源汽车企业合作，希望业务占比达到30%乃至50%。”

　　另一边，杨莹通过参展发现，近两年来欧洲、美国等国家和地区由于通货膨胀，出现了消费降级现象，“这对中国品牌来说是好事，有利于我们拿下更多市场。”

　　因而在展会前后，精美医疗积极挖掘更多合作机会，为今后建立海外销售平台打下良好基础。新格医疗今年也将大力开拓国际市场，尤其是实现欧洲市场的深耕。